【CNMO科技消息】9月30日,CNMO注意到,车fans创始人孙少军发布了智界R7上市72小时首销报告,揭示了这款新车的市场表现及消费者偏好。
报告显示,智界R7在上市后的72小时内,均店新增大定订单量在16至20台之间,均店预售订单量则达到了50至60台。此外,进店量占比高达50%至60%。值得注意的是,截至29日,大定比例已突破40%,但由于试驾车普遍还未到店,大部分客户正等待国庆期间进店确认。智界R7的整体销售重点区域与特斯拉高度重叠,主要集中在沿海地区和一线省会城市,其中上海、浙江、广东、广西区域表现尤为突出。
在客户画像方面,智界R7的主要消费群体为25至35岁的年轻夫妻,男性比例占60%。贷款购车比例达到50%,置换购车比例则在50%至60%之间。这些客户多以家庭增购为主,认可华为品牌,实际使用者偏女性。她们通过抖音、微博等社交媒体了解到智界R7,并十分在乎车辆的安全性、空间和配置。在置换车型方面,油车置换比例极高,且置换车型呈现出明显的区域差异,长三角地区车型偏主流,其他地区则以BBA品牌为主。
在配置选择上,消费者更倾向于选择中高端配置。具体来说,10个消费者中,有1个选择了R7 Pro(259800元),7个选择了R7 Max(299800元),2个选择了R7 Ultra(339800元)。在外观和内饰颜色上,深空灰和白沙杏分别成为主销颜色。此外,在电池选择上,10个消费者中有6个选择了100度电池。值得注意的是,自调整选配金权益可以选电池后,100度电池的选装率上涨了一倍,这也带动了Max配置比例的明显上涨。由于部分选装提车周期要到11至12月,消费者基本选择了主销颜色。
在竞品对比方面,智界R7面临的竞品主要有10个,其中4个与Model Y进行对比,3个与问界M7进行对比,2个与极氪7X进行对比。对比Model Y的客户画像与R7完全重叠,而对比极氪7X的客户则更看重外观因素。整体来看,对比客户更看重性价比。与问界M7相比,选择智界R7的客户多为新增进店客户,他们在动力形式和配置上有所纠结,但整体偏年轻。
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